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Management Comercial

Área: Marketing

 Un Curso Eminentemente Comercial y Efectivo
Con este Curso aprenderá las técnicas que impulsan el crecimiento de una Empresa a través del aumento de las ventas y la organización. También verá cómo puede lograrse el desarrollo empresarial, desde una pequeña empresa familiar hasta una importante Compañía Multinacional.

Descripción Larga

Pequeñas y Medianas Empresas
Empresas Familiares
Compañías Multinacionales y Empresas de Negocios
Innovación en la Empresa
Sistemas de Información en la Empresa
Herramientas e Innovación Empresarial
Distintos Tipos de Empresas
Organización de Ventas
Requisitos Para Ser Vendedor
Incorporación del Vendedor
Selección y Capacitación de Vendedores
Práctica Profesional
Vendedor y Motivaciones
Los Incentivos
La Remuneración
Control de tareas
La Supervisión
Comunicación en la Empresa
Reuniones en la Empresa
Los Productos
Vida de los Productos
Consumidores y Productos
Fijación de Precios
Sistema de Leasing

Plan Estudio

#Pequeñas y Medianas Empresas
Dirección de una Empresa con Potencial - Pequeña Empresa en la Actualidad - Empresas Públicas

#Empresas Familiares
Problemas de la Empresa Familiar - Dinámica Empresarial y Dinámica Familiar - Informática y Necesidades de la Empresa

#Compañías Multinacionales y Empresas de Negocios
Estrategia Global - Empresas de Negocios - Banca - Tecnología y Desarrollo de Productos

#Innovación en la Empresa
Áreas Tecnológicas - Lobbies 

#Sistemas de Información en la Empresa
Informática y Producción

#Herramientas e Innovación Empresarial
Empresas - Estructura de la Innovación - Fases de la Innovación Herramientas Informáticas de la Empresa

#Distintos Tipos de Empresas
Director de Ventas - Rumbo de las Empresas - Organización de Ventas

#Organización de Ventas
Equipo de Ventas - Puesto del Vendedor

#Requisitos para ser Vendedor
Requisitos Adicionales - Reclutamiento - Incorporación del Vendedor - Personalidad del Vendedor - Motivaciones del Vendedor Antes de la Incorporación

#Incorporación del Vendedor

#Selección y Capacitación de Vendedores
Anuncios laborales - Selección de Postulantes - Capacitación Inicial

#Práctica Profesional
Tipos de Capacitación

#Vendedor y Motivaciones
Vendedor Actual - Detección de Motivaciones - Beneficios de la Motivación

#Los Incentivos
Incentivos Económicos - Tipos de Capacitación

#La Remuneración
Dinero Como Motivación - Formas de Remuneración - Control de Tareas - Sistema de Control - Información de Control

#Control de tareas

#La Supervisión
La Importancia de la Supervisión - Métodos de Supervisión

#Comunicación en la Empresa
Comunicados - Comunicación en la Empresa - Mensajes

#Reuniones en la Empresa
Reuniones - Planificación de Reuniones - Ventajas de Los Incentivos

#Los Productos
Productos Nuevos - Evaluación

#Vida de los Productos
Introducción del Producto - La Vida del Producto - Desarrollo y Caída del Producto

#Consumidores y Productos
Creación de Productos - Análisis del Contexto - Consumidores

#Fijación de Precios
Precios - Fijación de Precios - Política de Descuentos

#Sistema de Leasing
Sistema Leasing - Variantes del Leasing - Cierre de Operaciones